【企（qǐ）業文化】為什（shí）麽你的執行力那麽差？

昨日下午，忠恒集團開展“提升企業執（zhí）行力，打造一流團隊”培訓課，各部門組長以上管（guǎn）理人員共同參加（jiā）。對拉手，鎖芯，物控，品質等各（gè）個部門進行逐一分析，提（tí）出解決方（fāng）針與方法，全麵提升忠恒執行力！

一個企業的成功（gōng）是要靠出色的執行力來（lái）作保（bǎo）證的。如果沒有出色的執行力，那麽即使企業（yè）有再好的發展戰略目標、再高的經營利潤率、再好的管理機製、再（zài）細的管理製度，也隻能（néng）是沙盤上的宏（hóng）偉藍圖、貼在（zài）牆壁上的標語，掛在口邊的偉（wěi）大（dà）口號，永遠不會實現（xiàn）。

但是在實際的工作生活中有很多人，計劃打算得很好，卻（què）沒（méi）有行動，執行力相當（dāng）差！他們常說的就是這個困難那個不行：瑣事占用了精力，常常加班沒有效率，或者是（shì）品質不能得到保證！

執行力差的5大原因

1、員工不知道幹什（shí）麽

公司沒有明確的能夠落實的戰略規劃，沒有明確的營銷（xiāo）策略，員工得不（bú）到明確的（de）指令；還有一些公司政策經常變，策（cè）略反複改，再加上信息溝通不暢（chàng），使（shǐ）員工們（men）很茫然，隻好靠慣性和自（zì）己的理解去做事。

這就使員工（gōng）的（de）工作重點和公司脫節，公司的重要工作不（bú）能（néng）執行或完成（chéng）。

2、不知道怎麽幹

國內企業對於培訓這一塊並不（bú）注重（chóng），要麽沒有培訓直接上崗，要麽培訓（xùn）沒有針對（duì）性和實操性，要麽隻是對員工做勵誌培訓和（hé）拓展訓練，員（yuán）工（gōng）熱血沸騰（téng）但（dàn）工作怎麽幹還是不知道；有的隻給員（yuán）工做（zuò）一些行業趨勢、宏觀戰略的培訓，也還是沒有交給他們方法。

這裏麵（miàn）還有一個比較普遍的深層次原因，就是中高（gāo）層領導自己也不知道怎麽幹，就沒法對下麵的人說清楚，總監說不清，經理也說（shuō）不清，最後是真正執行的最底層不會幹，有苦說不出。

3、幹起來不順暢

如果士兵在前線打仗，後勤給養供應不上，請求支援但是指揮部沒有反應，負（fù）傷了得不到快速的救護，那士兵的鬥（dòu）誌顯（xiǎn）然會受到很大的影響。

公司亦然，慢慢的熱情被消耗（hào），慢慢的就（jiù）變得不主動做事了。

4、不知道幹好了有什麽（me）好處

古代作戰時，如果一座城池久攻不下，攻城的將軍一般會下一道（dào）命令：城破後（hòu）3天內士兵可以隨意燒殺（shā）搶掠。結果士（shì）氣大振，一天城破。

銷售永遠都是（shì）隻看眼前（qián）的，這是工作性質決定的，當（dāng）眼前的好處看不到（dào）時自然就沒有（yǒu）太大的興致去做。

5、知道幹不好沒什（shí）麽（me）壞（huài）處

如果隻有“城破後3天內士兵可以隨意燒殺搶掠”的承諾而沒（méi）有“當逃兵立斬”的規（guī）定，肯定會（huì）有（yǒu）一部分士兵找（zhǎo）機會開（kāi）溜，從而動（dòng）搖軍心。知道幹不好沒什麽壞處來（lái）自於三個方（fāng）麵：

一是沒有評估；二是考核指（zhǐ）標不合理；三是處罰不重或沒有處罰。

很多部門（mén）的工作成果不適合用硬性的指標來考核，這些部門的工作就需要懂業務的高管（guǎn）根據經（jīng）驗評估，如果高管（guǎn）沒（méi）有能力做出公允的評估，內驅力（lì）不強的員工就可能懈怠工作。

解決執行力差的5大方法

清楚了執行力差的（de）原因，解（jiě）決的辦法也就（jiù）變得明朗了，那就是（shì）要做（zuò）到“目標明確、方法（fǎ）可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。

1、目（mù）標明確

對於（yú）銷售業（yè）務線來說，目（mù）標明確就是要落實指標。指標定（dìng）的（de）準確（què）、能落實，是做預算、定政策（cè）、激勵考核的基礎，是（shì）銷售（shòu）管（guǎn）理中最重要的（de）事。

2、方法可行

嶽飛靠發明鉤（gōu）鐮槍，教給士兵鉤馬腿而（ér）大破金兀術的拐子（zǐ）馬。如果沒有這個可行的（de）方法，嶽家（jiā）軍再勇猛也未必能取（qǔ）勝。執行層的任務既然是執行，管理者就應該對（duì）其（qí）提供具體的操作方法。

製定一個可行（háng）的方法需要決策、支持、反饋三個環節有效配合。

首先決策不能是根據領（lǐng）導的意願拍腦（nǎo）門決（jué）定，而是要結合市場情況充分論證；支持可以是高級員工給下（xià）屬的業務指導，也可以是專業的內部（bù）或外部培訓，其中需要注意的是，對於執（zhí）行層來說，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要，勵誌培訓不會帶來多少業務增長，解決問題更多是靠方法而非熱情；

任何一個（gè）方法總有不足之（zhī）處，執行中的反饋有助於使其進一步完善。

3、流程（chéng）合理

在大多數企業裏，流程在形式上（shàng）沒有問（wèn）題，而是在（zài）執行（háng）中表現出不合理。不合理（lǐ）的原因有兩個：（1）外行管內行；（2）責權利不對等。

4、激勵到位

所謂的激勵到位有三層意（yì）思：力度到（dào）位、描述到位和（hé）兌現到位。

激勵力度要做（zuò）到市場（chǎng）上有（yǒu）競爭力（lì）、員工中（zhōng）有吸引力、公司裏（lǐ）有承（chéng）受力（lì）。

激勵的描述要（yào）簡潔易懂，最好能夠形（xíng）象化（huà）。

兌現到位就是公司說的話一定要算數，因為公司原因造（zào）成的中（zhōng）途政策變（biàn）化不能影響（xiǎng）業務人員的年度獎金。

5、考核有效

考核有效要做到三點：一是考核（hé）要真正發（fā）揮導向作用（yòng）；二（èr）是避免人為因素幹擾；三是處罰措施要嚴格執行不能估息。

經曆了快速發（fā）展期的國內企業，還沒（méi）有意識和精力來完善公司的管理，造成了公司（sī）管理水平（píng）和企業（yè）規模嚴重的不匹配。當行業高速成長時，這種不（bú）匹配被高利潤掩（yǎn）蓋；行業發（fā）展到了（le）平穩整合時期後，管理能力不足的弊端開始顯現，而執行力差就是最（zuì）典型的表現之一。

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