花千骨版賣鎖（suǒ）記，你看（kàn）過了（le）嗎？

小骨：師傅你找我啊，有什麽事情嗎？

尊上：師傅閉關多日，新研發了一款指紋鎖，現將《賣鎖秘（mì）籍》傳授於你，你回去後，好好看，一個月後，師傅再（zài）來考察（chá）你。記住，不要給糖寶看！

小骨：哦，那我下去了。

小骨：這本秘籍可真薄啊，兩天就看完了，怎麽師傅還要我一個月看完呢，先打開來看看！

哇偶，這裏（lǐ）麵的門（mén）道還真的多啊……

按材料分（fèn）：　鋅合金鎖、不鏽鋼鎖、純銅鎖、鋁合金鎖、……

按位置分：圓把手、橫把手、左方向、右方向（xiàng）、

按功能分（fèn）：指紋鎖（suǒ）、密碼鎖、卡鎖、指紋（wén）密（mì）碼卡鎖、指紋密碼鎖、帶鑰匙、不帶鑰匙……

真是五花八門，還有如（rú）何開單，如何逼單，如何殺單（dān）？哇，裏（lǐ）麵的內容真多（duō）啊，我恐怕，一年都難以看（kàn）完啊？

糖寶：骨（gǔ）頭娘親，讓我來幫你記吧，看（kàn）你那麽辛苦的！

小骨：不行，這可是師傅（fù）交待我的任務，要我獨立完成，我可不能作（zuò）弊（bì），給師傅丟臉。從現在起（qǐ），我要好好（hǎo）修煉啦，你找十一師兄去玩吧！

一個月後，花千骨接受白子畫的考核，如（rú）若成功，花千骨將成為白老（lǎo）板的首席導購，配合他發展事業！

尊上：小骨，《賣鎖秘籍（jí）》看完了嗎？我（wǒ）現在就來考考你！

小骨：呃^^^看是（shì）看完（wán）了，請師傅出題吧！

尊上：那（nà）好，我問（wèn）你，對於霓漫天這樣的客戶，你（nǐ）如何將（jiāng）鎖（suǒ）賣（mài）給她？

小骨：霓漫天生（shēng）情清高，任性驕傲，這正是我賣（mài）鎖的切入點。我（wǒ）首先要在氣場上hold住（zhù）她（tā），比她還高傲（ào），直爽（shuǎng），讓她感覺我跟其他拍馬屁的人不一樣。然後我再（zài）激她，說我們這款鎖，乃全國首家獨創的，僅此一款，特為我們最尊貴的客戶設計的，一般人我們不賣。如此一來（lái），霓漫（màn）天肯定大小姐脾氣（qì）上來，一衝動就會買下這鎖啦。

尊上：看來，你對霓漫天還是很（hěn）了（le）解的嘛，不錯！

尊上：對於殺阡陌這樣的客戶，你又如何應對呢？

小骨：殺姐姐最愛美了，我要（yào）多多讚美他，比如說，他看上的鎖，我會說他眼光好，這鎖的氣質很適合他的品味。再介紹這款鎖的時尚安全便捷性，如果殺姐姐家用這樣的指紋鎖，肯定安全（quán）又舒心，這樣就會越來越美啦。這樣一說，殺姐姐勢必（bì）會動心的呢！

尊上：那麽，針對東方彧卿這樣的客戶，你（nǐ）該如何對付呢？

小骨：東方（fāng）嘛，這個讓我想想，這個隻能出奇招了，因為東方足（zú）智多謀，心（xīn）思縝密，我隻（zhī）能先和他交朋友（yǒu），之（zhī）後再談賣鎖之事。我會教他如何選好鎖，讓他（tā）先去別家看看，多多比較，如有可能我也會（huì）陪他去買鎖，幫他殺價，逐漸成為朋友再談生意。

尊上：這招很險，那（nà）萬一他真買了別家的鎖呢？

小骨：不會的啦，我對（duì）師傅的造鎖技術很有信心呢，無（wú）論從款式、功能、顏色還是性價（jià）比方麵都比別家（jiā）的好很多（duō）啊，這點信（xìn）心都沒有，怎麽能（néng）當師（shī）傅的徒弟（dì）呢？

尊上：很好，那麽對於紫熏這樣的客戶，你該如何賣鎖給她呢？

小骨：紫熏小姐，高高在上，給人高處不勝寒的感覺。所以我不能用常（cháng）規的技巧來應付（fù）她，隻能用最真的情與愛去打動她了。我會說，紫熏小姐，這款是我們最新研發的（de）圓把手無鑰匙雙（shuāng）係統指紋鎖，在指紋鎖裏麵（miàn）堪稱完美（měi），這樣的鎖也許你（nǐ）現在不需要，但你可以送好友或愛人啊（ā）。他們在安全雅致的環境裏生活，守護他們（men）的幸福。到時，你所關心的人也會感激有你這麽一個貼心的朋友呢。這樣一說，紫熏估計是要買的吧！

尊上：以上，你說的都（dōu）很好，那麽最後問你一個（gè），你（nǐ）如何把鎖賣給（gěi）單春秋呢？

小骨：啊，他呀，完了，糟糕，這書裏怎麽沒有記載呢，我想想，有了！師（shī）傅，我想說（shuō）句心（xīn）裏話，我真不想把師（shī）傅的鎖賣給單春秋，他（tā）心胸（xiōng）狹窄，還變化無常。若是把鎖賣給了他，日後他定會來找我們的麻煩，長遠來看，得不償失啊。再說了，不是每個進店來的人都會（huì）成為我們的客戶，我們要維護好優質客戶，淘汰（tài）掉不良客戶（hù）。做銷售（shòu）的，也要講（jiǎng）究取舍之道嘛！

尊上：很好，花（huā）千骨，你已通過考（kǎo）核，現賜你首席銷售員證書一本，並加薪十萬。你可帶領輕水、朔風等人去開拓業務了！

小骨：謝謝師傅，小骨一定不負師傅所（suǒ）望，將“無鎖孔圓把手雙係統（tǒng）指紋鎖”發揚光大的……

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