智能家居合縱連橫成趨勢，忠恒受邀為群升集團免費培訓

2016年2月18日，忠恒集團開工第一天，就受到中國群升集團的邀請，負（fù）責為他們集團全國各（gè）地100多位（wèi）業務（wù）經理，經銷商，集團儲（chǔ）備幹部做鎖具知識（shí）的培訓。特別是近年主要（yào）的趨勢智能家（jiā）居智能鎖係（xì）列（liè）進（jìn）行了全麵培訓，讓集團精英們能全麵掌握產品（pǐn）技術要點，緊跟市場趨勢，滿足客戶需（xū）求，更好的（de）服務於消費（fèi）者。

智（zhì）能家居自90年代被引進中（zhōng）國，20多（duō）年來發展緩（huǎn）慢，多以炒作（zuò）為主。但是隨（suí）著近2年的技術發展和市場的走俏（qiào），基於物聯網技術的智能家居正在走進千家萬戶，成為大熱趨（qū）勢。

而門企進入智能家居領域必須具備（bèi）合作意識。

從（cóng）2015年開始，在五金門窗行業走向不明朗，市場低迷的情（qíng）況下，門企采用什麽辦（bàn）法抵禦行業低穀成為行業以後發展（zhǎn）的重點。增加或者更換新產品是門企從內（nèi）部強化自身競（jìng）爭力的經營策略，而與五金鎖具企業合作，則可以拓寬銷售（shòu）渠道。門企與鎖企加深合作，不僅可以實現資源共享，還（hái）可（kě）以增強雙（shuāng）方（fāng）的實力。門與鎖的合理（lǐ）搭配可獲得1+1>2的經營效果。

鎖具企業與門窗企業的銷售渠道是交叉的。鎖具企業可以借助門企的銷（xiāo）售網絡拓（tuò）展市場。對於門企來說，能夠找到（dào）與自身產（chǎn）品檔次、風格相匹配的鎖（suǒ）具（jù）企業（yè）進行合作（zuò），也是（shì）利大於（yú）弊的。

首先：在講究一站購物，一（yī）鍵支付的時代，能滿足客戶需求

從2015年開始，很多門店（diàn）經銷商也開（kāi）始銷售鎖（suǒ）具產品。以前門類產品的銷售是不包括五金（jīn）鎖具的。消費者在購買了門後，無法再門店直接配到鎖具，或者無法更換鎖具，需要另外找鎖匠更換。如今，隨著生活水平的提高和生活節奏的加快，消費者在購買家居建材產品時，既會（huì）考慮資金（jīn）成本，也（yě）會考慮時間成本。他們更喜歡一站式的購物方式。門企配備五金鎖具，可增加賣點，提高產品的競爭力。

其次：門鎖合作實現差異（yì）化營銷（xiāo）

差異化營銷是門企拓展全國業務的有利武器。誰能讓產（chǎn）品的價值更高，誰就能領（lǐng）先一步，成為行業的領頭羊和風向標。鎖具產品好比是防盜門（mén）上的“紐扣”，體積不大卻（què）起著關鍵的作用（yòng）。在依靠物聯基礎實行的智能（néng）家居時代，如果不能和有實力的鎖具廠家合作，將會被市場淘汰，如果不了解技術（shù）要點，將會失（shī）去競爭力。門企和鎖廠必須具備合作意識，門與鎖的（de）完美組合，將會增加門類產品的差異化特色。

接著：提高產品附加值

五金（jīn）鎖具雖然是（shì）門類產品的配飾性產品，但也具有盈利性特點。以往門企對經銷商根本不做鎖具的培訓，經營者不能把五金鎖具產品持（chí）續經營下來，根本原因就是不重視其盈利性。

事實上，一個經（jīng）銷商如果一年賣2000套門，配套（tào）的五金鎖具（jù）和關聯的（de）裝飾五金產品的營業額就可以達到50萬元左右。產能每年在3萬（wàn）套左右的門企，如果配套的五金鎖具產品單位利潤以30元計算，營業利潤就可（kě）以增加（jiā）90萬元左右。

對門企來說，五金鎖具產品雖（suī）然是門類產品的（de）附屬品，但本身也具有價值，也（yě）可（kě）以成為盈利點。

本文由浙（zhè）江忠恒鎖業有限公司（http://www.zhonghenglock.com）整理
轉載須注明出處
銷售熱線：15057802298
加盟熱線：400-116-0578
.........................................................
關注忠恒官方微信，隨時了解最（zuì）新動態！
微信號：zhonghensy
浙江忠恒鎖業有限公司
.........................................................
關注忠恒官方微信，隨時了解最新動態！
微信號：zhonghenmy
浙江忠恒（héng）門（mén）業有限公司