網易家（jiā）居采訪

　　近幾年，智能鎖行業（yè）飛速發展，傳（chuán）統鎖企紛紛轉型，也有越來越多的企業在跨界進入，加（jiā）入這個大軍。

　　網易（yì）家居專訪浙江忠恒鎖業有限公司（sī）總經理柳小勇，他認為，智能鎖這幾年技術迭代非常快，現在每家企業都在（zài）研（yán）發新的技術和方向。未來這三年，是智（zhì）能（néng）鎖行業的整合期，一大批企業將被淘汰，一線品牌的占（zhàn）有率將會大大提升，行業聚集（jí）化的格（gé）局將形成。

忠恒柳小勇（yǒng）

1. 您認（rèn）為智能鎖的消費痛（tòng）點（diǎn）是什麽？貴企業的智能鎖有怎樣的核心競爭力？

　　智能鎖有三個痛點，第一、是不是（shì）夠安全；第二、是不是夠智能；第（dì）三、性能（néng）夠不夠好。

　　首先，我談下安全（quán）這個點。智能鎖由於開鎖方式比較多，那麽（me）每一（yī）種開（kāi）鎖方式都存在被非法打開的可能，因此，我們針對各（gè）種開鎖方式都做（zuò）了軍工級的加密處理，比如我（wǒ）們的高配智能鎖產（chǎn）品，黑客是無法入侵的，這也是我們獨立開發的非工作狀（zhuàng）態，自動斷連WIFI，黑客根本（běn）沒有機（jī）會入侵（qīn）。另外，在門鎖密碼連續輸錯（cuò）、被撬或陌生人到訪時，都（dōu）會自動抓拍，並且通（tōng）過手機短信（xìn）、撥打電話給管理員，確保家裏的財產安（ān）全。

　　第二、智能程度。既然是智能鎖，智能化程度（dù）也就構成了一個重要的痛點，開關門的速度能不能更快，開關門（mén）的步驟能（néng）不能更少，識別能不能更精準，能不能更好地進行手機APP交互。我們一直在這些智能化指標（biāo）上進行探索和研（yán）究，在我們超體1號這個產品身上就運用了很多黑科技，我們有獨立研發的全人工智能（néng）芯片技術，包含了AI人工智能指紋算（suàn）法芯片、AI人工（gōng）智能軍工級陀螺儀算法芯片、AI人工（gōng）智能自檢測算法（fǎ）芯片（piàn）、AI人工（gōng）智（zhì）能安裝自評級算法芯片。正因為我們采用的（de）是（shì）全人工智能算法芯片，所（suǒ）以超體1號也被喻為是高等級智能鎖的典範，指紋（wén）識別速度更快，開門（mén）關門（mén）步驟簡化到一個（gè）動作，針對各種門外場景擁有很好（hǎo）的人機交互體驗（yàn）。

　　第三、性能程度。這裏我主要談下功耗問題，市麵上主流智（zhì）能（néng）鎖配備的都是五號電池，可能用幾個月就（jiù）要換電池，很麻（má）煩。我（wǒ）們（men）在忠恒的高配智（zhì）能鎖產品引入（rù）了5200毫安時的（de）雙塊鋰電池，一次（cì）充滿最長可用2年，可反複充電300次，一次充滿，用兩年。性能如此強大，功耗能（néng）做到這麽極致，這也是我們產品受（shòu）到（dào）市場認可的一個重要因素（sù）。

 我們說配置（zhì）決定性能，這個手機講配置的概念是（shì）一模一（yī）樣的，我們的產品定位為高配智能鎖（suǒ），意思就是要用最高（gāo）的配置來打造性能強悍的智能鎖產品，無論識別速度、續航時間、運算級別，都要做到頂尖水（shuǐ）準。

　　近期，中國（guó）智能防盜鎖技術中心對忠恒高配智（zhì）能鎖（suǒ）進行了等級評定，最終（zhōng）我們是三項等級（jí）全五星，這也從權威的角度證明了我們忠恒在（zài）安全、智（zhì）能、性能方麵的技術優勢。

2. 忠恒超體1號在今年葵花獎評選（xuǎn）中獲得“2018葵花獎產品金獎”，關於（yú）這個（gè）產品的研發，有怎樣的故事可以跟我們分享一下嗎？

　　三年前有一次我去參觀我們國（guó）家的火箭發射基地，巨（jù）大的火箭在我們麵前，感覺非常震撼，火箭圓體的造型一下子打中了我，大家（jiā）都知道目前市場上的智能鎖長方體、仿錐體、棱角分明是主流，當時我就在想能不能做一款圓（yuán）體的智能鎖。後來，馬斯克發射的（de）獵鷹重載火箭新聞再次點燃了我這個想法。於是，我們（men）通過近兩年的做出了超體1號這樣一個圓潤的美（měi）學作品，火（huǒ）箭圓體式把手上集合了指紋、密碼、監控、APP、刷卡、鑰匙、門鈴七大功能為一體，整體設計（jì）充滿強烈的（de）未（wèi）來感。

3. 今年（nián），智能鎖市場上，更多的企業推出了人臉識別的智能鎖，您認為這是否是一個趨（qū）勢？自動鎖的身影也更多了，您認為自動鎖是否會引（yǐn）領智能鎖行業革命？

　　智（zhì）能鎖（suǒ）這幾年技術迭代非常快，現在每家企業（yè）都在研發新的技術（shù）和方向，就趨勢而言，人臉、自動鎖、屏下指紋、指靜脈，大家都在探索，我（wǒ）認為都有可（kě）能是趨勢，關鍵是看能（néng）不（bú）能在技術上優化好，在營銷（xiāo）上推廣好，讓用戶覺（jiào）得（dé）這是個好技術、好產品。我們也在部署新一代的產品，這裏就不透露太多了。

4. 越來越多（duō）的企（qǐ）業跨（kuà）界進入智（zhì）能鎖行業，您如何看待目（mù）前智（zhì）能鎖行（háng）業的競爭態勢？

 我認為（wéi）越多人進來，這個行業就會（huì）有越大的進步，各種（zhǒng）手機界的、IT界（jiè）的，智能鎖行業也正（zhèng）在向高尖端的行（háng）業發展，包括資（zī）本（běn）方的推動（dòng），也助力了我們這個行業的（de）發展，我很看好，我們認為有競爭，這（zhè）個（gè）行業才能做得越來越大，越來越好。我相信未來這三年，是智能鎖行業的整合期，一大（dà）批企業將被淘（táo）汰（tài），一線（xiàn）品牌的占有（yǒu）率（lǜ）將會大大提升，行業聚集化的格局將形成。

5. 智（zhì）能鎖行業確實很火，大家都認為是在風（fēng）口上，但是在消費市場，似乎還沒有（yǒu）完全打開，您如何看待這種現狀？

　　我講一個整體定製衣櫃的例子，在十年前，定（dìng）製衣櫃的普及度在中國也不到10%，大家都買成（chéng）品衣櫃，那你現在看看，幾乎家家戶戶都會選擇定製衣（yī）櫃。同理來看，現在的（de）智（zhì）能鎖行業就（jiù）是10年前的整體衣（yī）櫃行業，超（chāo）高（gāo）速的增長，必然會帶動整個消費市場（chǎng），今年就是一個井噴的窗口期。包括房地產、長短租市場、酒店的帶動，其實大家對智（zhì）能鎖的認（rèn）知已經達到一個新的水（shuǐ）平。任何行業的爆量（liàng），都是有（yǒu）一個過程，我（wǒ）想（xiǎng）隨著產品的持續迭代、各大品牌的（de）共（gòng）同努力，智（zhì）能鎖在消費市場（chǎng）的爆量就是這一兩（liǎng）年（nián）的事情（qíng）了。

6. 目前忠恒在終端（duān）市場的全國布局如何？

　　到目前為止，我們在全國近1000個網點，近200家專（zhuān）賣店（diàn）。每天簽（qiān）約專（zhuān）賣店，預計今年（nián）我（wǒ）們的（de）專賣店數量將突破300家，基本（běn）實（shí）現對全國地級市（shì）的（de）全覆蓋。另外，我（wǒ）們在線（xiàn）上的布局也得（dé）到超高速的增長，京東、淘寶（bǎo）、蘇（sū）寧都進入類（lèi）目前十。

7. 2018年過半，回顧半年成績，忠恒在（zài）品牌的發展與推廣都有哪（nǎ）些突出的表現，下半年又將（jiāng）有哪些新的工（gōng）作計劃？

　　我們把2018年定義為（wéi）忠（zhōng）恒的品牌元年，產品、品牌、渠道在上半（bàn）年都（dōu）按計劃取得（dé）了很好的成（chéng）績，產品方麵我們在（zài）5月份（fèn）推出了行業標（biāo）杆級作品超體1號（hào），震動了整（zhěng）個行業，顛覆了人（rén）們對智能鎖產（chǎn）品的認（rèn）知。在品牌方麵，我們（men）啟動了六月份央視、高鐵、高（gāo）鐵站（zhàn）的三（sān）位一體廣告投放，大大提（tí）升了忠恒品牌的（de）知名（míng）度（dù）。在渠道（dào）方麵，我們在六月份啟動了合聚變全國十城巡回的招（zhāo）商會，第（dì）一站在南京（jīng）召開，現場就簽約了23個專賣網點經銷商，一（yī）站完成一（yī）個省的網點覆蓋。下半年，我們依然圍繞（rào）品牌高端化（huà）戰略進行落地，進一步加大品牌推廣力度，拓展專（zhuān）賣店數量，開（kāi）展全國聯動的促銷活動。另外，我們預計將在年（nián）底發（fā）布新的旗艦產品。

8. 請您談一下忠恒的戰略（luè）定位，您對忠恒未（wèi）來的（de）發展有（yǒu）怎樣的規劃（huá）？

　　我們（men）很明確，我們忠恒的戰略目標就是要做行（háng）業的NO.1頭把交椅。我（wǒ）們（men）是這樣規劃的。2018是我們三五計劃（huá）的第一年，今年我們計劃在全國簽約300家專賣店，實現100家的專賣店麵（miàn）開業（yè），開10場超（chāo）級招商會，第一年做紮實，要（yào）幫每個專賣（mài）店賺到錢，沉澱下來，把模式做到最（zuì）好，以後複製起來就更快。我們（men）不是一味地追規模，基礎（chǔ）功做得不紮實，這也不是我們想要的結果。認（rèn）識（shí）我們的人（rén）都知道，忠（zhōng）恒（héng）誠信，要麽（me）不說，說出來一（yī）定做得到。2019年實現500家專賣店的開業，2020年實現1000家專賣店網點，門（mén）鎖一體銷售額破8-10億，實際上智能鎖破10億基本就是老（lǎo）大了（le）。2022年，完成3000個（gè）專賣店建立，忠恒30周年，登頂行業老大。這就是我們的雄心（xīn）壯誌。